得了“广告病”

要广告位，都被看作是有实力的体现。

　　2021 年的央视春晚，出现了新面孔，在线教育企业猿辅导作为春晚合作伙伴之一，不仅有主持人口播“知识福袋”，更是在春晚小品《阳台》中进行了品牌植入，演员佟大为和王丽坤在小品中一起扮演了一个教师家庭，在他们家的阳台上，悬挂着一幅字母表，字母表下方就是偌大的猿辅导 logo。

　　春节期间，在线教育早就开启了新一轮投放潮，知识福袋、免费赠课、微博热搜等营销新形式打响了新年用户争夺战的第一枪。而在线教育企业广告连续几年的疯狂轰炸，让不少人不胜其烦。

　　在线教育企业为什么如此依赖广告？烧钱大战进行了一轮又一轮，在线教育的战局为什么一直到不了终局？烧钱过后，是一家独大还是一损俱损？带着这些疑问，我们研究了在线教育和广告营销之间的深层关系。

　　事实上，在线教育企业不同于线下机构，没有门店，没有地推优势，线下获客难度大。而到了线上，搜题工具蓄积的流量池转化难，社群运营红利期已过，各家公司内容同质化，口碑营销难成壁垒，而资本要速度、要规模，拼不到行业头部、没有资本加持、还在亏损中的在线教育企业会立即崩盘，最后就剩下一条路：持续不断地打广告。

　　短期之内，来自资本的信心、互联网巨头的加持、市场的刚需导致在线教育企业还能源源不断拿到资金，烧钱大战不会停。

　　但广告投放是万能的神药吗？滋生行业刷单造假、抬高企业获客成本、煽动家长焦虑情绪、催生行业泡沫，最后进入恶性循环。当资金耗尽的那一天，回归本质，没有核心竞争力的企业终会走向毁灭。

　　霸屏春晚、花式轰炸

　　在线教育广告有多猛

　　除夕晚上，除了看春晚上的软植入和硬广，不少家长还在忙着参与在线教育企业的推广活动，如斑马 AI 课 App 上就推出了成语填字开福袋的游戏，答对后会随机获得平台的新年福袋。春节期间，平台推出了语文、思维和英语各 10 节的免费课特辑，还有抽奖、购课额外赠礼等活动。

　　跟谁学旗下的高途课堂则是抖音红包“团圆家乡年”的合作伙伴之一。而在春晚播出时，主持人也在口播中涉及到了抖音红包的相关内容，观众可完成任务后领取灯笼分红包，在点亮灯笼时，赞助商合作伙伴的名字就会随机出现。

　　前不久，新春之际，学而思网校、51Talk、瓜瓜龙等还官宣了新的代言人，学而思网校宣布邓超成为学而思超级推荐官，大年三十，瓜瓜龙启蒙宣布章子怡成为全新品牌代言人，大年初一，#51Talk 王俊凯双语祝福#的话题占领了微博热搜榜单第三名，王源则是有道词典笔的代言人。

（编辑：玉林站长网）

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