有什么价值？靠什么赚钱？凭什么活着？

看收入情况：

　　知乎 2020 年全年取得营业收入 13.52 亿元人民币，同比增长 101.7%；Non-GAAP 下净亏损 3.37 亿元人民币，净亏损率为 25%，较上年同期大幅收窄。

　　事实上，全年营收 13.52 亿，这个体量并不算多。对比B站 2018 年上市时公布的数据，B站在 2017 年的收入已经达到了 24.68 亿，不过彼时B站游戏收入贡献较多，收入占比超过了 80%，而知乎的收入构成中并没有游戏板块。

　　知乎的收入主要由三大板块组成：广告收入、会员费收入、内容商业化解决方案收入。

　　其中占比最多的主要收入来源是广告收入。2020 年知乎广告收入为 8.43 亿元人民币，同比增长 46%，占总收入比例达到 62.4%。

　　众所周知，很多广告主在过去一年都大幅下调了广告预算，同时广告主投放策略也较以往更加谨慎，从过去的多渠道普投转为向转化效率更高的渠道倾斜。知乎在整体广告市场疲软的情况下，仍然获得全年 46% 的增长，这一表现也远高于广告市场大盘。

　　知乎在广告方面一直是克制的。

　　周源认为，广告应该是一种有价值的内容。基于他的判断，知乎的知识属性具有天然的话题性，也是创意的源泉，而与内容结合的原生、无干扰、有体验的营销也是未来移动营销的主流趋势。从这个角度看，知乎的广告商业化价值是要远大于纯粹只能做展示型广告的平台的。

　　例如知乎用户“蓝大仙人”凭借自己对于电视有非常深入的研究和经验，并借助知乎平台的「好物推荐」，创作出电视种草评测文章《最新 2020 年 9 月液晶智能电视选购攻略》。自 2019 年底上线以来，持续每月更新，已经带来了超过 5000 万的 GMV 转化。

（编辑：玉林站长网）

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